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Vendre un bien

7 questions à poser aux visiteurs lorsque vous vendez un bien immobilier

Durant les visites de votre bien immobilier, les visiteurs vous posent de nombreuses questions. Les sujets varient : historique du bien, montant des impôts locaux, raisons qui vous poussent à vendre… Sachez que c’est aussi l’occasion de les interroger à votre tour ! Cette phase de visite d’appartement à Paris 20 Gambetta vous permet de mieux connaître vos acheteurs potentiels, de dessiner les contours de leur projet et d’évaluer leurs moyens financiers… Cela vous aidera à assurer la dernière étape de la transaction. Mais quelles sont les questions à poser à vos acquéreurs potentiels ?

1- Quelle est la nature de votre projet ?

Cette question est primordiale pour savoir si votre acquéreur a bien défini son projet et qu’il sait ce qu’il cherche. Cela vise aussi à déterminer si votre logement correspond à ses besoins. Est-il à la recherche d’une résidence principale ? Vise-t-il à se lancer dans un investissement locatif ? Lieu de vie ou placement patrimonial ? Vous pourriez ensuite faire le lien entre son projet et l’objet de votre vente immobilière.

2- Depuis combien de temps cherchez-vous un bien ?

C’est également lors d’une visite d’appartement à Paris 20 Gambetta que vous devez vous informer sur ce point. Un acquéreur qui démarre sa recherche n’a pas les mêmes exigences qu’un autre qui a visité des biens immobiliers depuis des mois à Paris IDF. Trouver le bien répondant à ses attentes dans l’immédiat n’est pas chose aisée. Un acheteur qui cherche depuis plusieurs mois est donc mûr pour prendre une décision. Mais pas forcément : si son projet traîne depuis plusieurs mois, c’est peut-être parce qu’il est trop exigeant.

3- Êtes-vous propriétaire ou locataire ?

Une question qui peut sembler inutile, mais qui impactera directement sur votre transaction. Un locataire peut acheter quand il le souhaite. Il lui suffit de donner son préavis pour quitter son logement. Tandis qu’un propriétaire souhaitant vendre pour acheter doit trouver preneur pour son propre logement avant de conclure l’achat. Vous devez donc profiter de la visite d’appartement à Paris 20 Gambetta pour avoir la réponse à cette question. Si l’acheteur potentiel est propriétaire, cela pourrait allonger vos délais si vous vous engagez auprès de lui (sauf s’il passe par un crédit relais).

4- Est-ce votre première visite d’appartement à Paris 20 Gambetta ?

Poser cette question pendant la visite d’appartement à Paris 20 Gambetta vous permet d’avoir des retours de vos visiteurs. Si vos acheteurs potentiels ont visité d’autres appartements avant le vôtre, demandez-leur des détails. Poussez-les à comparer. Cela vous permet d’améliorer les choses dans le cas où votre vente peine à aboutir. Vous pourriez soigner la présentation du bien et booster son attractivité.

5- Avez-vous besoin d’un crédit immobilier ?

Un acquéreur dispose de trois modes de financement dont le paiement au comptant qui est assez rare, le fruit de la vente d’un bien existant ou la souscription d’un crédit immobilier. Ce dernier cas est le plus fréquent, voilà pourquoi les avant-contrats intègrent une clause annulant automatiquement la vente en cas de refus de la banque d’octroyer le crédit. Cette information est essentielle dès la visite d’appartement à Paris 20 Gambetta.

6- Quel est votre budget d’achat ?

Le budget d’acquisition est une information essentielle dans une vente. Si l’acheteur ne connaît pas précisément ce budget, c’est qu’il n’est pas encore tout à fait prêt à acheter. Un acquéreur sûr de son projet sera passé par sa banque au préalable, ou aura effectué une estimation de son bien à vendre, le cas échéant.

7- Votre bien immobilier actuel est-il déjà vendu ?

Si vos visiteurs souhaitent vendre avant d’acheter votre logement, assurez-vous dès la visite d’appartement à Paris 20 Gambetta, que le bien en question ait déjà trouvé preneur. Ou que le processus de vente soit déjà bien avancé. Pensez à privilégier un acheteur qui peut vous fournir un compromis de vente déjà signé avec son propre acquéreur.

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