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Critères subjectifs d’estimation : pourquoi l’expérience d’un agent immobilier peut faire la différence ?

Vous vous demandez comment font les professionnels de l’immobilier pour réaliser une estimation ? La réponse est claire : ils utilisent différents critères tous plus importants les uns que les autres. Toutefois, les choses deviennent plus complexes lorsqu’il s’agit de tenir compte des critères considérés comme « subjectifs », pourtant parmi les plus déterminants dans le cadre d’une estimation à Paris 20 Gambetta. En effet, par définition, ces critères ne sont pas objectifs et peuvent changer en fonction des acquéreurs. C’est là que l’intervention d’un agent immobilier s’avère indispensable pour réaliser une estimation vraiment pertinente. Explications.

Les critères subjectifs : un indicateur souvent ignoré des vendeurs

Même en suivant pas à pas les étapes pour réussir son estimation immobilière à Paris 20 Gambetta, vous risquez pourtant de ne pas trouver la valeur réelle de votre logement. Tout simplement à cause des « critères subjectifs », c’est-à-dire ceux qui ne répondent à aucune règle précise à part celle du marché.

Ces critères sont bien souvent étrangers aux propriétaires qui se concentrent avant tout sur les facteurs qui semblent les plus importants : l’emplacement du bien, la surface habitable , la qualité des matériaux et même les prestations supplémentaires. Pourtant, il ne faut pas croire qu’une estimation à Paris 20 Gambetta s’arrête là. La subjectivité joue un rôle majeur en termes d’attraction d’un logement.

Un critère subjectif correspond à un élément qui répond aux besoins des acheteurs à un instant T. Il peut donc varier, contrairement à un critère objectif. Il est possible d’évaluer la différence entre un bon et un mauvais emplacement ou entre une maison à rénover et une autre presque neuve. Par contre, pour savoir s’il est préférable d’avoir une baignoire ou une douche, il est difficile de se décider. Seuls les acheteurs vont pouvoir trancher.

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La complexité des critères subjectifs pour une estimation à Paris 20 Gambetta

Tous les acquéreurs ont des attentes différentes. Une prestation peut sembler attractive pour un acheteur mais secondaire pour un autre. Votre appartement ne possède pas sa place de parking ? Pour l’acheteur A qui n’a pas de voiture, ce détail n’a aucune importance. Par contre, pour l’acquéreur B qui a besoin de sa voiture pour travailler, cet inconvénient risque de le décourager. Votre maison n’a pas de jardin ? A ce niveau, vous trouverez également ceux qui n’y prêteront pas attention et ceux pour qui ce détail est gênant.

Ces exemples peuvent sembler anodins. Pourtant, il faut savoir que ce côté subjectif peut s’appliquer à chaque critère d’estimation à Paris 20 Gambetta.
Imaginons deux situations précises :

  • Vous vendez un logement à deux pas de la station de métro Pelleport. Cet emplacement semble donc idéal en raison de cette commodité proche. Pourtant, cette même commodité peut devenir un point faible pour les acquéreurs potentiels qui n’utilisent pas les transports en commun ou qui ne quittent pas leur quartier.
  • Vous vendez un appartement en rez-de-chaussée. Ce positionnement n’est pas le plus attractif, bien au contraire : un RDC possède toujours une valeur moins importante qu’un logement au 2e ou 3e étage. Mais l’acheteur idéal d’un petit deux pièces peut être un senior qui souhaite vivre au rez-de-chaussée pour son côté pratique : ce bien immobilier apparaîtra alors comme particulièrement attractif pour cet acheteur potentiel.

Les acquéreurs ne comparent pas les logements en fonction de grilles pré-remplies d’estimation à Paris 20 Gambetta. Ils analysent les biens en fonction de leurs propres critères afin de trouver le meilleur rapport entre qualité et prix. Lorsqu’un défaut gêne 90 % des acheteurs, 10 % d’entre eux vont trouver qu’il s’agit d’une qualité.
Ces particularités expliquent la difficulté du travail des vendeurs : pour comprendre la valeur du bien, vous devez la mettre en perspective avec le contexte et les attentes des acheteurs. Voilà pourquoi la présence d’un agent immobilier à Paris 20 Gambetta est indispensable.

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