Suite aux diverses visites, vous avez enfin reçu une offre venant d’un acquéreur potentiel qui semble vraiment vouloir acheter votre logement. Sachez que lorsque vous arrivez à ce stade, vous entrez dans une phase délicate et assez complexe de la transaction. À défaut d’avoir fait appel aux services d’un professionnel, vous êtes contraints de prendre en charge cette étape tout seul. Comment négocier votre prix de vente ? Voici quelques conseils pour mener à bien cette phase, à commencer par connaître la valeur de votre bien immobilier à Paris 20 Gambetta pour vous en servir comme référence.
Anticipez votre marge de négociation en déterminant la valeur de votre bien immobilier à Paris 20 Gambetta
Pour que tout aille pour le mieux et pour éviter de perdre du temps, il est vivement conseillé d’anticiper votre marge de négociation. Définissez en avance jusqu’où vous êtes prêt à négocier. Pour ce faire, vous pouvez vous référer à :
- La valeur de votre bien immobilier à Paris 20 Gambetta soit sa valeur réelle définie selon le marché.
- Votre projet de cession. En général, si vous devez respecter un délai précis, vous êtes plus susceptibles d’accepter une négociation. Mais si vous n’êtes soumis à aucun délai, vous aurez plus de mal à baisser le prix de vente, et vous exigerez un effort de la part de vos candidats à l’achat.
Anticipez les arguments de négociation des acheteurs
Dans le cadre d’une négociation, il est important de se mettre à la place de l’acheteur afin d’anticiper ses arguments pour négocier. Pensez donc à :
- Réaliser une vérification sur le prix de votre logement au mètre carré. Il est certain que vos acheteurs potentiels l’ont réalisé en amont.
- Attendez-vous à une éventuelle baisse dans le cas où des travaux sont à envisager dans votre bien à vendre.
- Notez que la valeur de votre bien immobilier à Paris 20 Gambetta repose sur la qualité de l’environnement qui l’entoure et du confort de vie qu’offre le quartier. C’est pourquoi vous devez jouer sur les projets de construction ou d’aménagement à venir dans le quartier. Cela peut impacter la phase de négociation.
- Pensez déjà à compenser les éventuels défauts de votre logement dans le cas où vous ne souhaitez pas réduire le prix de la cession. Laissez du mobilier peut par exemple résoudre un tel problème.
Une négociation réussie s’appuie sur la valeur de votre bien immobilier
La valeur de votre bien immobilier à Paris 20 Gambetta a son rôle à jouer lors de la négociation. En effet, c’est une base de référence essentielle à ce stade. Considérez la valeur de votre logement au mètre carré, puis les spécificités du bien.
Normalement, vous avez déjà réalisé une estimation de votre logement en amont de la cession, pour en déduire sa valeur par rapport au marché. Mais si vous ne l’avez pas encore réalisée, ou que vous souhaitez obtenir un résultat plus précis, vous pouvez la (re)faire avant la négociation. Vous avez le choix entre vous appuyer sur les outils d’estimation en ligne, une solution pas forcément fiable ni précise, ou en recourant à une estimation professionnelle.
Identifiez en amont les atouts et les défauts de votre logement
Même si le prix du mètre carré est essentiel dans le cadre d’une vente, il ne suffit pas et ne donne qu’une tendance globale. Les spécificités des biens font que chacun d’eux est unique. Ainsi, les points forts de votre logement sont à prendre en compte lors de la détermination de la valeur de votre bien immobilier à Paris 20 Gambetta que lors de la phase de négociation.
C’est également une manière de compenser les défauts du bien, remarqués par l’acquéreur. En définissant la liste des atouts et des défauts du logement en amont de la cession, vous savez mieux répondre aux objections des acheteurs. En outre, valoriser les atouts du logement permet aussi de réussir la phase de négociation.
