Certains biens immobiliers sont inclassables. Cela signifie qu’ils ne rentrent dans aucune catégorie spécifique. On les désigne alors par l’adjectif « atypique » : des biens à usage résidentiel qui se démarquent par leur originalité et ne répondent pas aux normes établies par le marché immobilier. Or si votre appartement est atypique, forcément, il n’est pas possible d’appliquer des grilles marketing toutes faites pour parvenir à trouver preneur. Comment vendre un logement à Paris 20 Gambetta qui ne ressemble à aucun autre ? Voici nos conseils.
Qu’est-ce qu’un logement atypique ?
Un bien atypique n’est pas forcément un logement bizarre ou biscornu comme on pourrait le croire. Il s’agit en fait de biens de caractère ou dont l’aménagement diffère de la majorité de biens sur le marché. Un bien atypique n’est pas obligatoirement un moulin réhabilité en habitation, ou une péniche, une ancienne usine, etc. La définition englobe beaucoup plus de biens, plus ou moins originaux (loft, atelier d’artiste, maison d’architecte, etc.).
La vente de ce type de bien est à double tranchant. Bien que cette catégorie inclassable séduise de plus en plus d’acheteurs, l’estimation n’en demeure pas moins délicate. Il n’est en effet pas évident d’évaluer un bien qui ne ressemble à aucun autre.
Découvrez 4 conseils pour vendre un logement à Paris 20 Gambetta considéré comme atypique.
4 astuces pour vendre un logement à Paris 20 Gambetta (atypique)
1. Faites estimer votre appartement par un professionnel
Quel que soit le type de bien que vous envisagez de vendre, l’estimation est déterminante pour que votre transaction soit un succès. Dans le cas d’un bien atypique, l’estimation est plus complexe car on ne peut pas se baser sur les méthodes comparatives. En effet, il n’y a pas de bien équivalent sur le marché. De plus, les critères d’estimation ne s’appliquent pas.
Si vous souhaitez vendre un bien atypique dans les meilleures conditions, la meilleure solution est de faire appel à un professionnel pour réaliser l’estimation de votre bien. Optez pour une agence locale, qui saura vous suggérer un prix qui correspond à la réalité du marché et qui prend en considération les spécificités de votre bien.
2. Visez les acquéreurs susceptibles d’être intéressés par ce type de logement
Les biens atypiques ont le vent en poupe et les acquéreurs se montrent de plus en plus intéressés par l’originalité. Mais tous les acheteurs ne rêvent pas d’une péniche ou d’une usine réhabilitée en loft. Pour vendre un logement à Paris 20 Gambetta, vous devez apprendre à connaître les potentiels acquéreurs pour mieux les cibler, et vous adressez à eux. Il s’agit peut-être de jeunes créatifs à la recherche d’un logement original, d’un investisseur qui souhaite tout rénover pour faire de la location, etc. Les possibilités sont multiples. Pour cibler le bon profil d’acquéreurs, vous pouvez encore une fois faire appel à un agent immobilier. Celui-ci sera en mesure de vous aider dans cette démarche pour mieux vendre.
3. Valorisez les points positifs de votre appartement
Par définition, un logement atypique ne ressemble à aucun autre. C’est pour cela qu’il est essentiel de mettre en avant les particularités du bien pour le mettre en valeur. Les photos qui illustrent l’annonce, le descriptif et les visites, sont autant de moyens à utiliser pour montrer tous les atouts de votre logement atypique. La valorisation de votre bien est une étape incontournable pour trouver preneur.
En fonction du bien que vous proposez, vous pouvez mettre l’accent sur l’authenticité, le charme, le caractère, la hauteur sous plafond, le volume des pièces, etc.
Bien sûr, il y a un critère à ne pas négliger qui reste déterminant pour tous les acquéreurs, c’est l’emplacement. Si votre bien se trouve dans un endroit recherché, n’hésitez pas à mettre ce point en avant pour attirer un maximum de candidats à l’achat.
4. Privilégiez le mandat exclusif en travaillant avec une agence
Nous l’avons vu, l’intervention d’un professionnel peut s’avérer d’une grande efficacité pour vendre un bien atypique. Si vous souhaitez confier votre vente à une agence immobilière, optez pour le mandat exclusif. C’est le mandat le plus motivant pour le professionnel qui mettra tout en œuvre pour vendre votre bien au meilleur prix et dans les meilleurs délais.
