Mandat exclusif ou simple ? Parmi les questions primordiales à vous poser afin de vendre votre bien immobilier, celle-ci figure parmi les plus importantes. L’agent immobilier a tout intérêt à vous faire signer un mandat exclusif, option qui se fait au détriment des autres professionnels. Si vous faites ce choix, aucune offre extérieure à l’agence ne pourra être acceptée. Par contre, vous découvrirez les atouts d’un tel mandat de vente à Paris 20 Gambetta. Voici 4 raisons de vous laisser convaincre !
1. Le mandat exclusif augmente la motivation du professionnel
Lorsque vous choisissez un mandat de vente à Paris 20 Gambetta, vous décidez du niveau de motivation de l’agence immobilière. En effet, personne n’aime travailler pour rien !
Le mandat simple signifie que vous confiez le même bien immobilier à plusieurs agences. Toutefois, chacun a conscience que la commission ne lui est pas assurée. Le mandat exclusif, par contre, un seul professionnel a la charge de cette transaction, ce qui signifie que la commission lui revient s’il maîtrise son travail. La motivation pour ce mandat de vente à Paris 20 Gambetta est donc nettement plus importante.
2. Ce type de mandat de vente à Paris 20 Gambetta rassure les acheteurs
Les vendeurs sont convaincus que pour vendre plus vite il faut multiplier les agences immobilières. Leur calcul se base sur les points suivants : X agences offrent X fois plus de chances d’arriver à ses fins en signant un compromis de vente rapidement.
Pourtant, ce calcul est erroné. En agissant de la sorte, vous risquez au contraire de décourager les acheteurs. Et ceci pour deux raisons précises :
- Les acheteurs évitent les biens immobiliers qui sont affichés dans plusieurs agences à des prix distincts. Convaincus qu’il n’est pas nécessaire d’utiliser une telle méthode pour parvenir à ses fins, les acheteurs vont se détourner de ce logement. Lorsqu’un propriétaire choisit cette surexposition, ceci peut signifier deux choses : soit le vendeur ne croit pas que son bien possède suffisamment d’atouts pour convaincre, soit il pense que cette solution va augmenter ses chances. Dans les deux cas, ce choix ne permet pas d’instaurer la confiance.
- Les tarifs peuvent être différents d’une agence à l’autre. Etant donné que chaque agence peut fixer librement ses honoraires, le même bien immobilier est souvent affiché plusieurs fois à des tarifs distincts.
3. Le mandat exclusif donne accès aux meilleurs services
Votre agent immobilier adopte avant tout un comportement commercial : les offres commerciales sont logiquement réservées à ses meilleurs clients. Plus vous êtes engagés auprès de lui, plus vous aurez de chances de profiter de services de qualité.
Vous comprenez donc que ce mandat de vente à Paris 20 Gambetta est idéal pour profiter des meilleurs services. Ces derniers ne sont par contre pas disponibles avec un mandat simple. Vous bénéficierez de plusieurs actions pour accélérer votre vente, avec notamment la diffusion de l’annonce sur des plateformes professionnelles et la mise à disposition d’outils efficaces pour convaincre les acquéreurs (espace propriétaire, visite virtuelle du logement, vidéo de présentation du bien…). Vos photos réalisées par un professionnel seront un atout supplémentaire.
4. Le mandat exclusif permet de vendre plus rapidement
Ce mandat de vente à Paris Gambetta 20 augmente les chances de vendre rapidement. Avec un mandat exclusif, 77 % des ventes se réalisent dans les 6 mois alors qu’elles sont seulement de 55 % avec un mandat simple. Le délai de vente est diminué de 30% (70 jours contre 110 en moyenne).
Le type de mandat a également un impact sur le prix de vente du logement. Une estimation professionnelle sera réalisée avant la diffusion de l’annonce. Les acheteurs ont tendance à surestimer le prix de leur bien immobilier, ce qui a pour conséquence de rendre les transactions plus longues. Le propriétaire devra par la suite baisser son prix, bien souvent en-dessous des prix du marché afin de trouver preneur. Fixer le prix juste dès le début est une démarche plus efficace aussi bien pour vous que pour le professionnel !
