Lors d’une vente, l’étape des visites est sans doute la plus importante : c’est là que les acheteurs potentiels se décident à faire une offre… ou non ! Vous devez donc mettre toutes les chances de votre côté pour accueillir vos visiteurs comme il se doit et leur donner envie de formuler des offres. Voici 4 conseils pour réussir vos visites immobilières à Paris 20 Gambetta !
1. Anticipez les questions de vos visiteurs (et sachez comment y répondre)
Pour bien gérer vos visites immobilières à Paris 20 Gambetta, vous devez d’abord avoir une bonne connaissance de votre appartement. Dans la mesure où les visiteurs chercheront à en apprendre le plus possible, il vous faudra impérativement être capable de répondre à l’ensemble des questions posées. Et sans vous montrer flou.
Qu’il s’agisse d’interrogations portant sur les diagnostics techniques obligatoires, la surface habitable, le système de chauffage ou le type d’isolation, vous devez parfaitement connaître toutes les caractéristiques de votre demeure. Cela vous permettra d’y répondre du tac au tac.
Au passage : durant les visites, conservez toujours le dossier de vente près de vous afin de pouvoir répondre à toute demande de document (si quelqu’un veut voir le DPE ou connaître le règlement de copropriété, par exemple).
2. Organisez soigneusement vos visites immobilières à Paris 20 Gambetta
Pour préparer visites immobilières à Paris 20 Gambetta, vous pouvez vous débrouiller seul ou faire appel à un professionnel de l’immobilier.
Dans les deux cas, il vous faudra ranger et nettoyer votre intérieur dans le but de présenter un bien qui soit à la hauteur des attentes de vos visiteurs. Afin de pouvoir créer une relation de confiance avec les acquéreurs potentiels, vous devez être capable de mettre en avant les atouts de votre logement. Dépersonnalisez vos pièces et donnez une meilleure impression d’espace en appliquant quelques astuces simples – comme faire entrer plus de lumière.
Dans un souci de professionnalisme autant que de politesse, vous devrez toujours arriver sur les lieux avant le début des visites – du moins, si vous vendez un bien dans lequel vous n’habitez pas.
3. Choisissez le bon moment pour vos visites
Pour organiser des visites immobilières à Paris 20 Gambetta réussie, vous devez prendre en compte deux paramètres :
- La période de l’année (est-elle propice à la vente ? aurez-vous beaucoup de visites ?)
- Le moment de la journée (privilégiez les visites quand le soleil éclaire suffisamment le logement)
Vous devrez certainement adapter votre emploi du temps à vos acquéreurs. Si ceux-ci ne peuvent venir qu’en soirée ou un dimanche matin, il vous faudra faire preuve de souplesse. Après tout, vous cherchez à vendre, n’est-ce pas ? Vous devez donc vous montrer disponible et gérer vos visites immobilières à Paris 20 Gambetta en fonction des acheteurs.
4. Faites ressortir les atouts de votre logement
Dernier conseil pour réussir vos visites immobilières à Paris 20 Gambetta : mettre en valeur les atouts du logement.
En tant que tel, votre appartement est sans doute très bien. Mais le but, c’est qu’il soit parfait aux yeux des acquéreurs. Vous devez donc leur faire la démonstration de tout ce qui est positif dans votre bien, de façon à favoriser un sentiment de bien-être et de confort qui pourra faire pencher la balance en votre faveur, et ainsi augmenter vos chances d’obtenir des offres sérieuses.
Pensez en particulier à tous ces atouts qui ne se voient pas forcément au premier coup d’oeil. Une chaudière économique, un DPE qui affiche une super note, une ventilation efficace, une cave bien aménagée pour y ranger des affaires, une vue discrète sur un joli parc… A vous de guider vos acheteurs pour qu’ils voient votre logement comme vous le voyez vous-même !
Le but n’est pas de nier tout point négatif perçu pendant vos visites immobilières à Paris 20 Gambetta, mais de montrer que ceux-ci ne sont rien à côté des avantages !
