Que vous décidiez de passer par une agence immobilière ou de vendre de particulier à particulier, la mise en vente de votre bien suivra le même processus. De la mise en place de l’annonce immobilière à la validation de la cession via un acte notarié, il convient de suivre les différentes étapes pour vendre un appartement comme il se doit. Afin de mieux comprendre le fonctionnement du marché immobilier et vous lancer dans l’aventure de la transaction en toute sérénité, voici les grandes étapes à suivre pour vendre un appartement à Paris 20.
L’annonce immobilière, indispensable préalable pour vendre un appartement à Paris 20
Afin de vendre un appartement à Paris 20, il vous faudra connaître sa valeur précise sur le marché. Pour cela, deux solutions s’offrent à vous : faire une estimation par vous-même ou faire appel à un professionnel, à l’instar d’une agence immobilière. L’avantage de cette seconde solution, c’est le bénéfice d’une évaluation qualifiée, de façon à pouvoir fixer un prix de vente juste au regard du marché immobilier. Et qui dit prix juste, dit vente dans les meilleurs délais.
Une fois l’estimation effectuée, il vous faudra rédiger votre annonce de vente. Celle-ci devra comprendre les caractéristiques principales de votre logement, comme la surface, l’agencement des pièces et (bien sûr) le prix auquel vous désirez vendre votre appartement. De plus, elle doit indiquer le DPE, diagnostic de performance énergétique, visant à informer le propriétaire de la consommation d’énergie du logement. Une information essentielle à l’heure des économies sur le chauffage !
Des visites bien organisées
Cette étape validée, vous devrez alors organiser vos visites. Pour cela, il vous faudra ranger votre appartement en dépersonnalisant et en nettoyant. Les acquéreurs potentiels doivent pouvoir se projeter, trouver leur place dans leur futur bien immobilier. Vous devez tout faire pour qu’ils se sentent déjà chez eux.
Vendre un appartement à Paris 20 exige que l’on y consacre du temps. Soyez disponible pour les visites, trouvez un compromis entre vos horaires de travail et ceux des acheteurs. Afin de pouvoir répondre au mieux aux questions posées, étudiez votre dossier ainsi que les différentes caractéristiques de votre appartement. Les visites doivent être individuelles (pas de visites groupées !), cela vous permettra de mettre en avant les atouts du bien plus aisément, et de tisser des relations plus personnelles avec les potentiels acheteurs. Ne laissez pas les visiteurs livrés à eux-mêmes, prenez l’initiative et guidez-les pièce après pièce en leur donnant les renseignements essentiels.
De plus, vous devrez être en mesure de présenter les documents et diagnostics obligatoires du dossier de vente si on vous les demande.
Des offres d’achat soigneusement analysées
Chacune des visites constituant une réelle opportunité de vente, elles se doivent d’être particulièrement bien préparées.
Une fois cette étape validée, vous devrez, en toute logique, recevoir plusieurs offres d’achats intéressantes. Chaque offre donnera potentiellement lieu à un processus de négociation, il s’agira donc de rester ouvert à toute proposition ! L’objectif, en effet, est de vendre… Mais de vendre au bon prix, celui du marché. Vous devez donc accepter de négocier si votre prix est légèrement au-dessus de la moyenne, mais pas trop non plus pour ne pas risquer d’y perdre.
Pour cela, étudiez les différentes offres et sélectionnez la plus sérieuse. Prêtez attention aux motivations des acquéreurs, vérifiez leur solvabilité en prenant connaissance de leur plan de financement (ont-ils les moyens nécessaires ? Leur prêt immobilier est-il validé ?).
En cas de doute, n’hésitez pas à confier votre projet de vente immobilière à un professionnel aguerri. De plus, sachez que les négociations pour vendre un appartement à Paris 20 peuvent se faire officiellement, devant un notaire agréé.
Les documents obligatoires à produire
Avant toute chose, vous devrez réunir l’ensemble des documents nécessaires pour vendre un appartement à Paris 20. Afin de prouver la bonne conformité de votre logement au regard des normes de sécurité en vigueur, il est impératif de procéder aux divers diagnostics techniques obligatoires. En effet, ceux-ci devront être intégrés au dossier de vente. Si ces diagnostics ne sont pas validés, alors vous devrez effectuer les travaux qui s’imposent.
A partir de l’offre d’achat et de l’ensemble des documents du dossier, le notaire se chargera de rédiger le compromis de vente. A partir de là, l’acheteur possède un délai de 10 jours s’il désire procéder à une rétractation (et ce, sans avoir à se justifier). De plus, la signature du compromis s’accompagne généralement du versement d’un acompte de 10 % de la valeur du bien. Après cela, viendra le moment de décider d’un rendez-vous pour signer l’acte de vente définitif, 3 à 4 mois plus tard.
Pendant la période de transition qui sépare la signature du compromis de vente de celle de l’acte authentique, suivez le déroulement de votre transaction avec minutie. De plus, ce sera le moment propice pour procéder au relevé des compteurs de votre appartement, afin que tout soit en ordre le jour de la remise des clés et du transfert de propriété.
Une fois la période transitoire passée, il ne vous restera plus qu’à signer l’acte de vente définitif et à remettre les clés de votre bien immobilier au nouveau propriétaire.
La signature de l’acte définitif et la conclusion de la transaction
Avant de signer l’acte définitif pour vendre un appartement à Paris 20, vous devrez avoir vidé et quitté les lieux. Pour cela, préparez votre déménagement plusieurs semaines à l’avance afin de prévoir les éventuels imprévus qui pourraient survenir avant la remise des clés. Si c’est nécessaire, organisez une dernière visite avant la signature définitive, par exemple si vous laissez des meubles à votre acheteur et que vous souhaitez qu’il puisse les vérifier une dernière fois. En outre, n’oubliez pas de modifier vos contrats et vos abonnements en tenant compte de votre nouvelle adresse !
Vendre un appartement à Paris 20 nécessite une préparation adéquate, une bonne gestion de l’annonce, des visites et des offres d’achat. Avant la signature du contrat, vérifiez la conformité de l’ensemble des documents.
Reste à savoir si vous préférez vendre de particulier à particulier ou passer par une agence immobilière !
